Now loading.
Please wait.

+90 850 214 98 04


İleri Endüstriyel Satış Teknikleri Eğitimi



AMAÇ
Katılımcıların, B2B satış sürecinin her anına hazırlanarak ve insanların neyi niçin yaptıklarını ikna tekniklerini anlayarak satış performanslarını geliştirmelerine yardımcı olmak, bu sayede yönetim sürecinde satış odaklı sistemler geliştirmelerine yardımcı olmak, kendilerini ve şirketlerini daha iyi anlamalarını ve sevmelerini sağlamaktır.


EĞİTİM İÇERİĞİ


PAZARLAMA

Yeni Ekonomi

Pazarlama Nedir? Ne Değildir?

Delik Kova Teorisi

Pazarlama 2.0

Kırık Camlar Teorisi


SATIŞ

Satış Nedir?

Alıcıların Özellikleri

Dünyanın En İyi Satıcıları

Satıcıların Özellikleri

Satışın Sanatsal Yönü

Satışın Bilimsel Yönü

Satış Aşamaları


ENDÜSTRİYEL SATIŞ

Endüstriyel Pazarların Özellikleri

Endüstriyel Alıcıların Özellikleri

Endüstriyel Satış Farkları

Endüstriyel Satışta Taraflar / Endüstriyel Satışta Roller

Müşteri Tipleri


İTİRAZ KARŞILAMA

İtiraz Nedir? Ne Değildir?

İtiraz Karşılarken Dikkat Edilmesi Gerekenler

İtiraz karşılama Taktikleri

Temel İtirazlar

Uygulama: Temel İtirazlar

Temel İtirazlara Cevaplar

WORKSHOP

Kurumsal Satış için Fayda Analizleri


İKNA TEKNİKLERİ VE HİPNOTİK SATIŞ

İkna Nedir?

Temel İkna Teknikleri

Önce Küçük Sonra Büyük Rica Tekniği

Önce Büyük Sonra Küçük Rica Tekniği

Gitgide Artan Ricalar Tekniği

Sadece O Değil Tekniği

Evet-Evet Tekniği

Hangi Tekniği

Borca Sokma Tekniği

Hipnotik İletişim

Hipnotik Dil Kalıpları

Satışta Bilinçaltına Hitap Etme


ÖĞÜTLER

Satıcılar İçin Altın Öğütler


UYGULAMA

Büyük Satış Oyunu